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裝備黨 不走尋常路?近年的Nike發售方案真的很迷!

    2017-05-19 15:30:00
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最近幾年的Nike,在發售日期上總有點摸不著頭腦。

復刻鞋款的發售一般都是十分規律,而因為復刻鞋款并不需要簽約球星親自宣傳,所以發售時間也可以比較隨意。但是近幾年的實戰簽名鞋的發售時間總有點讓人摸不著頭腦。

這次,我們就來看看Nike這幾年都做出了多少令人困惑的球鞋發售計劃吧!

支線鞋款與簽名鞋款的沖突

這一點其實怪不得Nike,而且只有一個球員會發生這樣的事情,那就是——勒布朗·詹姆斯。

自從11代之后,勒布朗就會在場上經常穿著戰士系列而不是自己的正代,所以在每年夏天,發售的宣傳就會偏向于團隊鞋款的Soldier系列。而且因為Soldier本身的性能與口碑,其實Nike在這方面還是賺的。

▲勒布朗的提前上腳使得Soldier 10的發售得以提前,而騎士的奪冠則讓這雙支線球鞋的部分配色市面價格提升。

Nike LeBron 13

1189.00

不過,隨著穿著次數的提升,勒布朗對于戰士支線的喜愛反而妨礙了他對于自己正代的宣傳及發售。LeBron 14直至今年年初才得以發售很大一部分原因也是因為Soldier 10的大賣和勒布朗本人對鞋款的青睞。而LeBron 14的很多與Soldier 10相似的細節,也足以證明他本人對于Soldier 10的滿意。

▲雖然仍舊會上腳,但是提前上腳Soldier 10會讓很多消費者開始懷疑“是不是因為勒布朗覺得LeBron 13 Elite才開始慢慢嘗試新鞋?”

但是,隨著Soldier支線擠壓了大部分季后賽的上腳時間,LeBron 14的宣傳也變得十分艱難。與此同時,LeBron系列的精英版本在賽場上的出場機會也就越來越少(看看LeBron 13 Elite吧)。而今年的季后賽上,勒布朗甚至直接跳過了14Elite這個階段(其實也不會有LeBron 14 Elite這雙鞋了……吧)而是直接穿起了連發售信息都沒的Soldier 11。

▲Soldier 11提前發售?LeBron 14消失無蹤?喜歡“季后賽穿新鞋”的詹皇對于Nike的營銷來說,會是驚喜,還是混亂帶來的災難。

被忽略的“精英版”

剛剛已經提到了精英版本的時間被大量擠壓,如果LeBron系列的精英版還只能說是“令人惋惜”的話,那么KD Elite簡直就是災難……

▲KD9 Elite:我做錯啥了?

Nike KD 9

1499.00

KD8 Elite誕生之初就因為其獨特的外形以及“改變了鞋面配置和設計使得球鞋更加舒適高能”,但是也因為KD8本身的耐用性“不受信任”而受到冷落。Nike“破罐破摔”順勢開始在六月初發售KD9,讓球手感受到更加強勁的外置zoom體驗時,也似乎想讓大家盡快將這段“黑歷史”翻頁。

▲KD8 Elite也算是很好地開創了高幫套襪籃球鞋的歷史,使得大家能很容易地接受Hyperdunk2016 FK的鞋型。

Nike KD 8

679.00

不過好景不長,在KD9發售幾個月后,頻發的“斷管”、“爆氣墊”等事件再次將這雙舒適性極佳就是有點難穿的實戰鞋推向了風口浪尖。而KD9也因此提早在今年4月21日發售。當時,就連民間實戰測評都還沒出幾篇的時候,KD10在5月15日也宣布正式發售,著實讓人有些摸不著頭腦。

▲Nike在KD系列這幾年的銷售方案也許會在不久的將來成為一個反例吧……

既然這么早決定發售KD 10,為啥還要賣9 Elite呢……

“不讓球星親自宣傳”

因為考慮到球星親自宣傳的影響力和商業作用,在2012年開始一直保持的“夏季高發球鞋發售季”成為了許多球鞋品牌的戰場。而之后,為了增加一些銷售的季節點,Nike也會在秋季和季后賽開始前發布一些保暖性較強的鞋款,以及現在看起來已經要淪為雞肋的精英版球鞋。

▲曾經的“Nike Elite”的定位就是在增強正代性能下填補Nike在春夏交接季節的實戰鞋空缺,但是因為發售的混亂,現在的Elite早已失去了當年的榮光。

而近年的一些球鞋發售計劃,基本上就像“搞錯了發售日歷”一般。LeBron 14先不說(畢竟還要宣傳Soldier……),并沒有直線系列的Kyrie Irving在去年也是遲遲沒有發布Kyrie 3,直到2016年冬季,我們才看到了這雙鞋,而這雙鞋的發售幾乎是到了2017年才算是正式開始。雖然Kyrie 2的大受好評使得Kyrie 3的“遲到”可以受到原諒(當然是選擇原諒他啊!),但是這樣下去,Kyrie 4的發售時間就很大程度上決定了Kyrie 3的銷售量及銷售額度。

Nike Kyrie 3

592.72

除了歐文,保羅·喬治也是簽名鞋發售的“苦主”之一。PG 1直至今年年初才得以發售,而備受矚目的“2K”配色也是遲遲沒有進入大眾的視野。不過好在PG 1的口碑相較Kyrie 3還算不錯,銷售額也較為可觀,否則“自己的一代賣不動”這樣的事不知道會不會令“被老對手詹姆斯又爆了一次”(唉……苦主)的泡椒更加傷心。

也許我們不能對Nike的產品營銷指手畫腳,但是這樣的球鞋銷售真的有時會讓我們這些球鞋愛好者焦頭爛額。

只希望Nike能夠重新回到原點,帶給我們更好的銷售方案、產品體驗和推廣活動吧。


吾言足

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